Ao perceber a importância da automação industrial, que tem provocado mudanças significativas no processo produtivo das empresas, principalmente, nas áreas de petróleo e gás, química e derivados e siderurgia e alimentos, a consultoria Sandech, de Engenharia e Gestão, está oferecendo um formato inovador neste mercado.

Antonio Marques, um dos sócios da empresa, explica que para cada solicitação de cliente, a Sandech apresenta três possíveis arquiteturas de automação para o projeto: uma chamada de ‘básica’, que atende ao que se deseja da maneira mais barata possível; outra que é a dita solução ‘recomendada’, onde o cliente tem seus anseios mais imediatos atendidos e ainda mantém a possibilidade de expansão futura; e uma terceira opção, a configuração ‘otimizada’, para aqueles clientes que gostam de usar o estado da arte em tecnologia, adquirindo o que há de mais moderno no mercado de hardware e software.

Para apresentar tais propostas, a empresa considera todos os fabricantes de equipamentos de automação e faz os pré-projetos baseando-se nas tecnologias disponíveis nos diversos fornecedores e com diferentes níveis de sofisticação. Com esta abordagem diferenciada, a empresa vem conquistando clientes em diferentes setores, e estima que mais de 50% de seus clientes de automação são empresas de médio porte. Para Gustavo Salvato, sócio da SANDECH, é nas empresas de médio porte que a automação se mostra ainda mais vantajosa, pois pode eliminar gargalos e corrigir erros que antes talvez nem fossem percebidos pelos gerentes de produção.

Hoje, cerca de 30% dos projetos da Sandech são relacionados à Automação Industrial, e a tendência é que esta área passe a representar cerca de 50% do seu faturamento até o final de 2010. “As empresas, cada vez mais, vêem na automação de processos uma possibilidade de melhorar a qualidade de seu produto final, e, muitas vezes, nos procuram por uma exigência do próprio cliente delas, que cobra de seus fornecedores processos mais confiáveis para garantir a qualidade do que estão comprando”, comenta Antonio Marques.