A Satélite Distribuidora de Combustíveis (SAT), sexta maior empresa do setor no País, acaba de inaugurar sua filial no Rio de Janeiro com um investimento médio de R$1milhão. A estimativa da empresa, sediada em Natal (RN), é vender mensalmente cinco milhões de litros no mercado spot carioca até o final deste ano.
A empresa potiguar tem a proposta de suprir as necessidades dos pequenos e médios revendedores, não priorizados pelas grandes distribuidoras. Para isso adotou como estratégia a interiorização de sua rede.
O Estado do Rio representará cerca de 5% do volume de comercialização da distribuidora a cada mês. No total de vendas da SAT, o estado de maior destaque é Minas Gerais, onde a empresa vende 23% de sua produção. A Bahia corresponde a 15% das vendas; Rio Grande do Norte a 13%; Maranhão a 9%, além de volumes que variam de 2% a 7% no Nordeste e Centro-Oeste.
No Rio, a equipe da SAT trabalha para cadastrar 300 postos como clientes até dezembro e inaugurar 15 postos com a sua bandeira durante 2006. A expansão da distribuidora prevê a inauguração de uma filial em São Paulo ainda este semestre e a chegada ao Sul do País no próximo ano.
De acordo com o vice-presidente da SAT, Jucelino Sousa o planejamento para o mercado carioca prevê otimizar visitas aos clientes, oferecer prazo flexível de pagamento e o seguro de carga, serviço pioneiro entre as distribuidoras do Brasil. A estratégia de marketing inclui também a realização de eventos exclusivos com a revenda. “Dentro do que planejamos estrategicamente a hora é de firmar a marca SAT no Rio de Janeiro. Já estamos em todo o Nordeste, Minas Gerais, Goiás, Pará e Tocantins”, afirma.
A SAT pretende crescer 45% até o final do ano, após ter encerrado 2004 com faturamento de R$ 1 bilhão e 200 milhões. A estimativa para 2005 é de faturar cerca de 60% a mais que o ano passado chegando a R$ 2 bilhões. O número atual de comercialização mensal da distribuidora é de 100 milhões de litros. Além disso, a empresa pretende abrir 80 novos postos durante o ano, o que fará com que termine o ano com mais de 500 revendas em sua rede.
Posicionada como a segunda maior empresa do Rio Grande do Norte, a SAT fechou, em 2004, parceria com o fundo Darby Overseas Investments Ltda., líder no segmento de fundos de private equity nos Estados Unidos. Fundada em 1996 pelo empresário Marcelo Alecrim, a Satélite Distribuidora de Combustíveis integra o grupo Caraú, que conta também com a Caraú Transportes (Transporte de combustíveis e Locação de veículos - Franquia AVIS), SATLub (Fabricação de lubrificantes) e SATPneus (Distribuição de pneus Goodyear).