A partir da aquisição da Civitella & Cia, em março de 2013, a Klein Tools chega ao Brasil tendo o mercado de óleo e gás como estratégico para a operação local. O objetivo da americana é reforçar a marca perante as empresas que fazem exploração petrolífera por meio de umbilicais submarinos. Além das exploradoras, outro grupo de potenciais clientes para a Klein Tools é formado por empresas que possuem grandes plantas para construção de parques próprios para armazenamento de óleo e gás.
A Civitella & Cia é fabricante de camisas de puxamento, que podem ser instaladas para aplicação abaixo da superfície na sustentação de umbilicais submarinos, e também para o tracionamento de cabos em navios e estaleiros, além outras ferramentas destinadas à movimentação de carga em plataformas e navios de petróleo. Seu público-alvo é composto por empresas que fazem exploração por meio de umbilicais submarinos (responsáveis pela comunicação entre os equipamentos submersos e a superfície onde estão localizadas as unidades de produção e armazenamento de petróleo), estaleiros e navios.
A companhia possui um escritório administrativo e uma unidade fabril localizados em São Paulo. Até o final de 2013, a Klein Tools fica na unidade da Civitella e em 2014 contratará novos colaboradores e passará para uma nova unidade com o dobro do espaço atual.
Giuliano Civitella, diretor de marketing da empresa, explica que apesar da aquisição, o nome Civitella & Cia será mantido no mercado brasileiro, juntamente com sua estrutura administrativa e a mão de obra local. "Tanto a Civitella quanto a Klein Tools são empresas familiares, comandadas por membros da família. Dessa afinidade cultural nasceu a possibilidade de união de forças e manutenção do time de diretores", ressalta. A Civitella está na segunda geração, enquanto a Klein Tools já está na sexta geração de administração familiar.
A Civitella & Cia se tornou a operação brasileira da Klein Tools e disponibilizará o portfólio da Klein composto por ferramentas manuais (chaves de fenda, ferramentas para cabos, serras, lâminas, equipamentos de proteção, medidores de voltagem, puxadores de cabos, polias, prensas hidráulicas, entre outros) e ferramentas isoladas voltadas ao instalador profissional.
A entrada no mercado brasileiro reforça o posicionamento da Klein Tools para expandir operação na América Latina. "Por se tratar de um mercado com alto nível de exigência técnica, acreditamos ser um ambiente adequado para a introdução das ferramentas Klein, que está entre as melhores ferramentas manuais do mundo, fabricadas nos Estados Unidos, voltadas ao uso pelo profissional", afirma Giuliano.
Segundo Jim Van Huis, vice presidente de vendas internacionais da Klein Tools, devido às sinergias entre linha de produtos e modelo de negócios, a companhia identificou oportunidades no mercado brasileiro para iniciar seu plano de crescimento na América Latina e decidiu pela compra da Civitella & Cia.
O executivo conta que que a expectativa de negócios com a aquisição é grande e que a empresa espera ser a marca preferida de ferramentas para eletricistas no Brasil. "Na verdade já estamos percebendo os benefícios com o notável aumento das vendas e receitas. Nos primeiros quatro meses de parceria com a Civitella, garantimos um pedido de produtos Klein que somaram 5% de nossas vendas anuais", ressalta.
Fundada em 1857, a Klein Tools possui matriz e sete fábricas nos Estados Unidos e presença em outros oito países: Canadá, China, França, Alemanha, Itália, Japão, Coréia, Gana e agora Brasil.
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