Puxada pelas encomendas dos setores de mineração, energia termoelétrica e terminais portuários, a TMSA, fabricante de equipamentos para movimentação e processamento de granéis sólidos, prevê bater recordes de faturamento e de resultado em 2010. Com 44 anos de mercado e sede em Porto Alegre, a empresa está entregando agora pedidos represados desde o segundo semestre do ano passado, disse o diretor-executivo, Telmo Santos.

 A TMSA - que até o fim de 2007 usava o nome de Tecno Moageira - prevê receita líquida de R$ 250 milhões, mais de três vezes superior aos R$ 80 milhões apurados em 2009, quando houve queda de cerca de 15% em comparação com 2008. Os números incluem os escritórios de engenharia em Buenos Aires, na Argentina (que neste ano deve contribuir com R$ 50 milhões, ante R$ 15 milhões em 2009), e em Belo Horizonte (MG). Ambos desenvolvem produtos e terceirizam a fabricação com indústrias locais.

O portfólio de equipamentos inclui elevadores e máquinas de limpeza de produtos agrícolas, filtros e aspiradores para controle ambiental, transportadores para granéis e carregadores de navios. No fim de 2009, depois da forte retração do mercado durante o primeiro semestre, a empresa encerrou o balanço com uma carteira de encomendas de R$ 330 milhões e a maior parte dela será faturada ao longo deste ano.

O ano passado também fechou com lucro líquido de R$ 2,5 milhões, um resultado bem maior do que os R$ 337 mil de 2008 porque, apesar da queda no volume de vendas, a estratégia foi focar os negócios em segmentos de maior rentabilidade, como mineração e terminais portuários, os mesmos que seguem em alta em 2010. "O cenário é de preservação das margens", afirmou Santos.
Conforme o diretor, neste momento a TMSA tem um estoque de propostas em negociação que equivale a R$ 1 bilhão e a taxa de conversão das cotações em negócios efetivos é da ordem de 10%. Mesmo assim, ele acredita que no fim de 2010 a carteira de encomendas estará entre 25% e 30% menor do que em dezembro do ano passado porque boa parte da demanda reprimida "excepcional" já terá sido atendida pela empresa.

O executivo também revelou que a capacidade instalada da fábrica em Porto Alegre e o modelo de operação adotado em Minas Gerais e na Argentina são suficientes para atender a demanda pelos equipamentos da empresa. Mas, com o aquecimento das vendas, já foi necessário aumentar em 18% o número de funcionários em comparação com o quadro de 400 pessoas do fim de 2009, quando houve queda de cerca de 20% em relação ao encerramento do exercício anterior.

O novo cenário, a partir do segundo semestre do ano passado, também melhorou a situação financeira da TMSA. No fim de 2009 a empresa estava com um caixa líquido de R$ 4,7 milhões, ante o endividamento bancário líquido de R$ 15,6 milhões em dezembro de 2008. De acordo com o diretor, a posição já refletiu a "curva ascendente dos negócios" no período e foi gerada pelos adiantamentos pagos pelos clientes no fechamento dos contratos.

Fonte: Valor Econômico Sérgio Bueno, de Porto Alegre